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珠宝行业运营方面的新思路与新运营

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珠宝行业运营方面的新思路与新运营

  • 邢妍 | 2016-09-27 14:22:18
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有很多人都在说进入了寒冬,进入的洗牌期。其实我们现在陷入了一个困境,出现了两个现象。第一个现象投资回报递减。另外一个就是杠杆率不断提高,蕴藏着发生系统性风险的危险。

有很多人都在说珠宝行业进入了寒冬,进入的洗牌期。其实我们现在陷入了一个困境,出现了两个现象。第一个现象投资回报递减。另外一个就是杠杆率不断提高,蕴藏着发生系统性风险的危险。

如何打开新的局面,拉动市场需求。目前消费群体已经逐渐从60、70转变成以80、90消费主体,然而很多终端珠宝店的产品还是停留在60、70所需的货品上,这样显然无法拉动80、90的消费群体,店面如何有销量?从如下几个方面进行阐述

一、产品:产品是销售的核心,没有好的产品就无法吸引客户,没有好的产品就无法达成销售,很多的店面老板只是在价格上看产品,并不是从工艺上,产品FAB上等多个方面选取,而是一位的比价格,其实这会形成恶性循环,在选择珠宝产品上要根据当地的消费?#23548;?#24773;况,消费习惯、消费心理、消费人群、当地时尚潮流等多个方面去考虑珠宝产品的选取。

二、终端店面的形象:走访过几家行业内比?#29616;?#21517;的店面,?#34892;?a href="http://www.jmw.com.cn/" target="_blank" style="color:#727272" >加盟商为了省电,将店内空调、灯光关闭,要不是为了做调查,还以为这个店面关门了。客户如何进店?

三、店面的陈列:有个加盟商给我说陈列还要换?从开业到现在没有?#36824;?#25104;?#23567;?#22312;新的产品,没有好的陈列,?#24425;?#26080;法打动你的客户,可以看看服装的橱窗就是一个很好的例子,橱窗?#32479;?#21015;都好的广告,可?#28304;?#36882;给?#19997;?#26032;品上柜,以及目前的时尚潮流。

四、客户维护:最近这几年我们一直提倡珠宝的服务,?#19997;?#22312;店服务特别好,?#19997;?#20080;完单或者没有购买,留下?#19997;?#25143;电话?#24202;恢?#36947;怎么办了?到终端店我一直提倡?#19997;?#20080;完单我们的服务才刚刚开始,就拿目前比较火的微商,为什么微商可?#22253;?#29664;宝店面的?#19997;?#25250;走,不仅仅只是一个价格的问题,而是服务和跟踪。扪心自?#25163;?#31471;的经营者你们的服务做到位了?

五、我们常说的一句话无利?#40644;穡?#26089;各位经营者也都明白里面的道理,同样的终端店面为什么销量做?#40644;?#26469;,不是导购不积极,不是货品不行,而是激励政策和绩效考核没有从根本上进行?#40644;啤?#27809;有动力的车单靠滑行是跑不远的,同样动力不足也会导致速度变慢。良性的绩效考核不仅仅能够带来生意,同样也能够激发出导购的潜力。

六、促销活动,进入到珠宝行业,看到很多终端珠宝店做活动用时尚的话来说就完全没有节操了,完全停留在价格战的怪圈内,黄金?#38752;思?#22810;少,钻石4折等等,促销活动不仅把客户给吓住了,还教会?#19997;?#25143;,买珠宝是可以讨价还价的,珠宝的利润空间很大。你们感觉这样的促销活动是成功了还是失败呢?

七、最重要的?#26041;?#37027;就是人,天时地利人?#20572;?#20154;和为什么放在最后,因为事情的发展离不开人为的因素。?#34892;?#24215;面请的导购平均年龄都在40岁以上,那面临80、90的客户如何有共鸣?80、90如何去问一个40多岁的导购说今年流行什么?什么是潮流?客流再损失,销量无法提升。

珠宝行业已经进入理性发展阶?#21361;?#32780;不是寒冬。珠宝行业已经发展?#24605;?#21313;年,但是直到现在转型还没有完全实现。怎么才能解决呢?那就是要全面深化内部机制?#27597;錚?#29992;全面深化?#27597;?#28040;除恶性循环,发挥市场的作用,发挥市场的?#34892;?#37197;置资源的作用,发挥市场?#34892;?#28608;励机制的作用来实?#20013;?#30340;利润增长。

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